'스타벅스 차이나는 가격 전쟁을 하지 않는다고 한다'는 화제가 소셜미디어에서 관심을 끌고 있다.
'커피 가격 전쟁'에 대해 류원쥐안 스타벅스 중국 공동 최고경영자 (CEO) 는"판촉 활동이 빈번한 경쟁 환경 속에서 우리는 고도의 자제를 유지하고 가격 전쟁을 피한다.이와 동시에 우리는 새로운 판매 증가량을 창출하고 고객의 소비 습관을 키우기 위해 목적성 있는 정확한 가격 책정 전략을 채택했다. 이는 우리의 고급 포지셔닝과 일치한다"고 말했다.
7월 31일, 스타벅스 중국은 2024년 6월 30일까지 2024회계연도 3분기 재무제보를 발표했다.스타벅스의 중국 3분기 순수익은 7억 338만 달러로 전 분기보다 5% 증가했다 (환율 변동 영향 제거).
합작 힐튼, 연명 유닉스
최근 2년 동안 커피 차 음료 코스의"화약 냄새"가 더욱 짙어졌고, 크로스오버 연명은 이미 차 음료 브랜드 혁신, 소비자 유치의"표준"이 되었다."장향라떼" 가 폭발하여 서행은 성공적으로 기존의 울타리를 돌파하게 되였을뿐만아니라 더우기는 차음료커피브랜드의 련명열풍을 일으켜 많은 젊은이들과 2차원팬들을 포획했다.
최근 스타벅스 차이나는 유명 배드민턴 브랜드 YONEX (유닉스) 와 손잡고 세계 최초의 스타벅스와 유닉스의 한정판 연명 라켓 및 일련의 트렌드 이벤트를 출시한다고 발표했다.
21세기 경제 보도에 따르면 6월 20일 스타벅스 중국은 회원 체계의 변화를 선포하고 힐튼과 회원 생태에서"통화"했다.스타벅스 차이나의 전략은 가격을 내리지 않고 고객이 더 많은 돈을 쓰도록 끌어들이는 것이다. 힐튼의 높은 객단가를 바탕으로 중산층 이상의 소비시장을 지향한다.
현재 중국 커피 시장의'강호 경쟁'은 갈수록 치열해지고 있다.갈수록 낮아지는'가격전쟁'에 맞서 시종'가격전에 참가할 의사가 없다'고 강조해온 스타벅스는 중국 시장에서도 실적 압박을 받고 있다.새로운 경쟁 형세 하에서 어떻게 혁신을 추구하여 소비자를 붙잡을 것인가는 스타벅스 중국의 사고 문제가 되었다.
시장 침하 에 베팅 하다
5월 21세기경제보도에 따르면 스타벅스는 90일간 활동회원규모가 2100만명을 돌파하여 사상 최고점에 달했으며 회원총수는 1억 2700만명을 초과했다.
그러나 이는 여전히 스타벅스의 중국 내 하락세를 바꿀 수 없다. 이 회사는 증가량을 침하 시장에 두었다.
"침하시장의 강력한 신규 점포의 경제적 효과를 감안하여 침하시장, 특히 새로운 현급 도시에서 신규 점포를 더욱 확장한다."라고 스타벅스 최고경영자 나스한이 말했다.
왕징잉 스타벅스 중국 회장 겸 최고경영자 (CEO) 도 2분기 재보 전화회의에서 중국 3000개 현급 이상 도시에서 스타벅스가 900개 가까이 커버했다고 밝혔다.
현재 스타벅스 차이나는 900개가 넘는 현급 시장에 7306개의 매장을 보유한 것으로 알려졌다.